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创业王论坛怎么样,最全创业王垄断攻略 (互联网创业的本质)

2022-11-24 15:47:25来源:互联网  

今天创业微学堂推荐给大家的书是《创业就是要细分垄断》。表述了对各方面资源极为有限的创业公司而言,想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是:成为细分市场的垄断者。不管是资本还是尖端人才,追逐的永远是行业里尖端的企业,第二名毫无意义。首先,要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足,并且潜力巨大。其次,抓住时代和行业的红利,通过高速增长实现“小垄断”,抢滩登陆。最后,在细分领域里建立起自己的竞争壁垒,应对巨头和竞争对手的复制,去扩展更大的市场,从而扩大公司的规模和竞争力。

本书的核心内容分为十三个部分。1、互联网创业的本质;2、垄断是获得高市值的唯一方式;3、如何做到“小垄断”;4、“小垄断”怎样建壁垒;5、作为一个创始人,我们到底应该忙什么;6、互联网如何把世界变平;7、快速增长本质来自低交易摩擦和市场规模;8、互联网总是倾向于抹平壁垒,我们总是建立壁垒;9、市值的本质:增长和垄断;10、寻找领域:产生了有效的潜在变化;11、新增长范式的四个发展阶段;12、抢滩的四个重要的需要思考的维度;13、与传统不同的方法。


(资料图)

一、互联网创业的本质

1、互联网抹平了交易壁垒;

2、创业要抓住新垄断产生的一瞬间。

二、垄断是获得高市值的唯一方式

1、持续的高增长就是垄断;

2、什么才是真正的高增长;

3、垄断的六要素。

三、如何做到“小垄断”

1、颠覆式创新是创业公司的唯一玩法;

2、选择一个变化足够大的市场进入;

3、用小杠杆撬动大资源;

4、垄断细分市场是为了立足更大的市场。

四、“小垄断”怎样建壁垒

1、抹平别人制造的壁垒,让鄙人的子市场没有意义;

2、创业公司增长范式的四阶段找;

3、到能打赢的创业切入点;

4、为什么是你、你的团队能赢;

5、解决大领域里的关键问题,才会有大成就;

6、垄断的最大武器是高性价比;

7、建立应对巨头的结构化壁垒;

8、建立应对竞争的复制壁垒。

五、作为一个创始人,我们到底应该忙什么

1、创业实际是一个过关斩将的过程,而不是一个完美占主导的过程;

2、创业有时候需要很大的坚持从;

3、创业公司本质而言,必须打必胜仗。

六、互联网如何把世界变平?

1、把小的分散市场联结成单一大市场;

2、消除信息不对称,减少交易环节,用户到达,交易发现,增加交易的匹配和速度;

3、标准化需求,减少多元化;

4、降低交易和准入门槛。

结论:互联网总是倾向于把小的多层次市场变成大一统的完全竞争市场。

七、快速增长本质来自低交易摩擦和市场规模

1、流通性好的单一市场超过十倍的增长率;

2、优势有机会快速长时间扩张。

机会本质是变化抹平堤坝的时候:

1、分散的市场可以被联通,创造新的垄断者;

2、或让旧的垄断壁垒失效,颠覆旧的垄断者;

3、成为第一批找到新方法、建立优势的扩张者,并建立新的壁垒。

八、互联网总是倾向于抹平壁垒,我们总是建立壁垒

1、大的公司有时候可以创造或加速变化;

2、小公司绝大部分时候只能利用变化。

九、市值的本质:增长和垄断

不同市场的垄断的要素不同,可能是:

1、品牌/渠道;

2、网络效应;

3、规模效应(供应链);

4、技术;

5、复杂度和资源消耗;

6、独有资源和授权垄断。

(后两者和创业公司无关,可后期建立,但也可被消减。)

平的市场都可能垄断,很多现有市场没有形成垄断,未来都有可能。

1、大垄断VS小垄断;

2、强垄断VS弱垄断;

3、错位垄断:在不同的定位和价格段上,都是各自的垄断者。

创业公司的基本矛盾:极其有限的钱和资源,有限的生存时间周期,却要取得高增长和垄断。

本质上,创业公司都是要投机取巧,阶段性目标成长足够大的市场——有效的潜在变化—需求类/供给类杠杆

十、寻找领域:产生了有效的潜在变化

变化的种类:

1、变化:80%来自技术的进步;

2、子变化:平台变化,商业模式变化,监管变化(如互联网金融)。

中国的特殊性:来自高落差

1、不是发明新的技术模式;

2、经济发展,人口变迁,制造业国家变为消费国家。

寻找领域:要有足够大的市场

1、不能以产品形态来界定“市场”,而是需求。一个现有市场没有产生需求的产品形态,这个需求所对应的其他产品形态,或许可以产生垄断。

2、找到百亿级别的市场。不代表切入的市场要这么大,但背后链接的大市场要足够大。

3、市场选择快平了。未来有平的趋势,局部市场2-3年,大市场5年。现在就有平的滩头阵地。

十一、新增长范式的四个发展阶段

十二、抢滩的四个重要的需要思考的维度

1、定位一个问题和需求;

2、与传统不同的方法;

3、我自己擅长什么;

4、所处市场的发展阶段及发展速度。

(四个要素要综合考虑。)

抢滩不是最终目的而是刚刚开始:永远要记住,拿到滩头阵地里的第一并不是最终目的,而是准备1到N,只有从0到1是不够的。找到探头真滴,是为了解决足够大市场的需求。

真正的目的:通过滩头阵地总结出来这些内容

1、进行大规模扩张和增长的范式;

2、积累团队和执行力;

3、找到大规模增长的方法论;

4、确定大规模增长的关键KPI。

如何在资源稀缺的前提背景下,抢滩登陆?一个前提条件:已经确定了一个大领域大市场;一个基本原则:所找到的小市场中,自己手里的钱和资源,是足够打胜仗的,战必胜。

我自己擅长什么?选择一个小的暂时蓝海,已经比较平,适合自己的特点和优势,在生存期内可以拿下的,能赢的。为何有你来解决?你的资源是否比潜在的竞争对手更强,是否有相对优势?

1、要么熟悉市场,要么熟悉打法;

2、市场进入足够早,则有可能很少的人发现这个问题。团队足够熟悉才可以更早的发现市场机会;

3、对为题的理解,来自于对行业的理解,或者对用户需求的理解;

4、非常实来自于常识;

5、做自己有积累熟悉的,有优势的,即使跨领域,也要有自己的优势打法;

6、好的创业刑法从一开始就是合理的而不是荒唐的。

定位一个问题和需求:首先是要解决一个问题,选择从0到1的问题,真的普世的问题。

十三、与传统不同的方法

1、能找到模式的爆发力和破坏性,倍数提升/有和无;

2、广泛比较过去的替代方案,不要陷入自定义;

3、要有显著结果:破坏性价格和破坏性性价比:

(1)成本极大降低;

(2)惠及范围扩大;

(3)极大的提升供给;

(4)扩张弹性极强:新旧模型对比,是有数量级别的增长弹性;

(5)对于巨头有结构性壁垒,对于小对手有阶段性执行壁垒;

(6)甚至是资产负债表。

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