天天快播：香飘飘上半年才赚2万块_（好的产品应该有独特的卖点）

2023-03-15 10:57:59来源：互联网

哈喽小伙伴们，今天给大家科普一个小知识。在日常生活中我们或多或少的都会接触到香飘飘上半年才赚2万块_每年绕地球好几圈的香飘飘方面的一些说法，有的小伙伴还不是很了解，今天就给大家详细的介绍一下关于香飘飘上半年才赚2万块_每年绕地球好几圈的香飘飘的相关内容。

香飘飘上半年只赚了2万块钱(香飘飘一年绕地球好几圈)

现在已经腐朽的，将来可能会重新发光。现在被看好的，将来可能会黯然失色。

(资料图片)

——贺拉斯的诗歌艺术

文/八九零(微信微信官方账号:吴晓波频道)

在人们的印象中，消费品公司一直在稳步增长。

上半年，沃伦·巴菲特偶然发现了他最喜欢的消费品公司。因为比尔丁开始形成趋势，吉列业绩大幅下滑，P&G一次性计提80亿美元减值损失；卡夫亨氏2019年上半年的利润也大幅下降了51.4%，原因是品牌老化以及零售渠道中自有品牌等新品牌的崛起。

从a股上市公司披露的半年报数据来看，国内消费品行业也发生了不小的变化:香飘飘卖果汁茶，上半年只赚了2万元；涪陵榨菜涨到和方便面一样的价格，收入开始停滞；已开 *** 店的上市公司总数达到54家，总市值接近1万亿...

现在，就让小巴用“4P”营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面来告诉你消费品上市公司的变化。

好的产品应该有独特的卖点。

将功能诉求放在首位。

从半年报来看，一些公司的产品已经逐渐失去了消费者的青睐。

今年上半年，香飘飘营业收入13.77亿元，利润2353万元。如果扣除投资收益等营业外收入，销售产品的净利润只有2.28万元。

“杯子可以绕地球连好几圈”的香味怎么了？

如果不是你提醒我，你可能很难想象香冲奶茶是在14年前的2005年问世的。一个产品能坚持这么长时间不容易。

在喜茶、乃雪的茶等饮品店随处可见。在外卖半小时送达的大城市，需要开水冲泡的香浓奶茶毫无优势。其市场逐渐退到三四线城市，销量也开始下滑。

根据香飘飘财报数据。

为了避免依赖单一产品，香飘飘开始进军即饮市场。2017年推出MECO、兰芳园等不同口味的液体奶茶，2018年推出金桔柠檬、桃桃红柚、泰国青柠三种口味的果汁茶。

去年推出的果汁茶，上半年已实现营收5.88亿元，占总营收的43%，而老臣冲泡奶茶的营收仅占香飘飘总营收的一半。当然，冬天是冲泡奶茶的家。

根据香飘飘的半年度数据。

一般来说，香味处于无联系期。公司依靠新产品取得了一定的增长，但推广需要持续的广告投入，收入上没有利润。

产品定价是基于企业的品牌战略。

上半年，涪陵榨菜因为不断涨价而陷入增长瓶颈:营收仅增长2.11%，而去年同期营收增长34%。

据长城证券统计，2008年以来，涪陵榨菜至少提价12次，或直接提价，或大包装改为小包装。

目前一包80克的涪陵榨菜价格为2.5元，与方便面价格一致。对于喜欢在吃泡面的时候加点配菜的消费者来说，如果吃一包榨菜，就需要少吃一包泡面。很可能他们会改吃火腿肠和卤蛋。

涨价的负面效应也出现在东阿阿胶身上。

据招商证券统计，2006年至2018年，东阿阿胶共提价17次。阿胶块的零售价从每斤80元一路飙升。目前，东阿阿胶天猫旗舰店500g阿胶块价格已达2698元，涨幅近33倍，超过北上广的价格涨幅。

东阿阿胶的业绩也连续12年保持增长，净利润年复合增长率超过20%。

直到2018年，东阿阿胶的营业收入开始减少0.46%。今年上半年营业收入进一步下滑36.69%，净利润下降77.62%。

沃伦·巴菲特的合伙人查理·孟格曾这样描述消费品牌的定价优势:

“如果我去一个偏僻的地方，看到绿箭的口香糖和格罗兹的口香糖躺在一起。我知道绿箭是令人满意的产品，但我对Groz一无所知。如果绿箭卖四毛钱，Groz卖三毛五，你觉得我会为了区区五毛钱把我不知道的东西放进嘴里吗？——这毕竟是一个很私密的地方。”

五分钱不会改变消费者的选择，但是当价格突破消费者的心理界限，品牌就很难支撑溢价。

谈渠道，当然离不开互联网。

8月23日，小雄电气正式登陆a股市场。

招股书显示，2016年至2018年，小雄电器线上销售收入占比超过90%，是正宗的“互联网小家电之一股”。

相比家用电器，小家电体积小，物流配送方便，不需要专业人员安装，这就给了新的互联网品牌出现的机会。

来自线上渠道的大数据洞察，包括消费者评论和关键词搜索，使小雄电器能够迎合现代年轻人独居的生活方式，生产出操作方便、容量小的精致产品。

中国电子商务研究中心《中国 *** 零售市场数据监测报告》显示，2014年至2018年，中国 *** 零售市场交易规模分别为2.8万亿、3.9万亿、5.2万亿、7.2万亿和9.0万亿，年均增速超过30%。

中国 *** 零售交易额的增速仍明显高于同期社会消费品零售总额的整体增速。

资料来源:国家统计局、中国电子商务研究中心。

正确的渠道选择也使小雄电气进入了发展的快车道。作为行业新人，其性能指标并不落后于前辈。

根据上市公司的财务报告。

小雄电气上市前一个月，“互联网零食股”三只松鼠成功上市。较早上市的公司有韩都衣舍、御泥坊、如涵等。

据21世纪新闻统计，从2008年开始， *** 天猫发展迅速，之后上市公司多达54家，总市值加起来9829亿元，逼近1万亿元。

2019年上半年，国家统计局公布的全国实物商品网上零售额为38165亿元，占社会消费品零售总额的19.6%。借助便捷的物流，互联网这个影响深远的渠道，几乎是任何一个大众消费品牌都无法忽视的。

好的推广往往能化腐朽为神奇。

企业通过一些行为(让利、广告等) *** 消费者，影响其认知，促进消费的增长。)，也就是推广。推广的本质是信息沟通。

好的推广往往能化腐朽为神奇。

洗衣粉刚开发出来的时候没有泡沫，清洁效果依赖于表面活性剂成分。但厂家发现消费者有“起泡=干净”的联想，于是后来所有洗衣粉都添加了发泡剂，增加泡沫量，迎合了消费者的期待。

牙膏中添加的薄荷可以让消费者“感受”到口腔的清新，但实际的清洁效果是通过用无水磷酸氢钙等摩擦剂摩擦牙齿来达到的。

同样，休闲零食行业的“日常坚果”新包装主打营养均衡的理念，将杏仁、腰果仁、核桃仁、榛子仁等一袋坚果与蔓越莓干、蓝莓干、切片红枣、葡萄干相结合，满足消费者对微量元素的日常需求，也是一大成功。

就在2016年推出食品日常坚果包装后，当年坚果产品销量激增5倍，之后连续两年翻番，今年上半年同样增长40%。

根据洽洽食品历年的财报数据。

但推广上的创新往往是非排他性的，消费者受益更多。如果小巴不说，你大概不知道“日常坚果”的包装是2015年由瓦隆首先推出的。目前在坚果行业，卧龙、陈文静食品、三只松鼠、百草味等品牌之间的竞争还是很激烈的。

晋升只是一种临时措施。为了获得持续的竞争优势，公司还需要在其他方面努力。

产品不容易被技术创新颠覆，下游需求稳定……相比周期性行业，消费品行业天生更容易赚钱。但躺着赚钱永远是企业的梦想，无论主动还是被动。在竞争中不断创新是企业的宿命。消费品公司也是如此。

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